一物一码防伪提升促销效果

2017-02-05 来源：www.315fangwei.com 编辑：溯源访问量：

2016年大部分快消企业开始进行一物一码试点，目标便是提升企业的营销、促销效率，降低营销、促销成本，从而提升企业整体市场竞争力，在推进过程中，能把线下自已真正拥有的消费者引流到线上，为将来的精准营销或C2F模式打下消费者数据基础。

各大跨国快消巨头也纷纷进行试点，行业整体实施效果参差不齐，有试点完成便熄火的，也有试点完成、全产品线推行的，为什么差异会如此之大，315防伪一物一码与大家来分享企业实施一物一码成功的关键因素。

首先，快消企业实施一物一码是时代趋势下的一次战略升级，因此必须公司整体大力支持此模式，公司经营层定义好实施此战略升级的目标，及完成目标的奖惩机制。

  目标可以从以下几点考虑出发

1. 何时完成传统促销全部向一物一码线上扫码转型

2. 何时完成建立与多少消费者互动机制

3. 消费者上线后，用什么方式来提升我们的品牌形象

4. 何时完成消费者画像分析并且形成消费者分类精准营销

  5. 何时利用此模式节省****万成节省

6. 何时利用此模式完成销售额提升***点

7. 何时完成利用消费者数据实现产品结构调整

第二，根据目标分阶段制定项目推进预算，包括消费者线上促销预算、一物一码包装制作预算、一物一码系统平台(硬件+软件)预算、一物一码新品上市宣传推广预算、项目组差旅及激励等预算。能让项目成功的关键要素但通常会让企业项目主导者为难的便是线上促销预算及新品上市宣传推广预算这两项预算是项目成功的重中之中，没有相应宣传很难达到好效果，宣传有了没有让消费者每次都扫甚至一天不扫就难受的这种、彩机制的预算存在也很难让这活动做精彩。市场上有客户为了保留线下再来一瓶预算，线上全部采用与美团及携程联合的模式结果效果非常差。

315防伪一物一码建议把线下的预算至少拿2/3放到线上采用投大奖+不定额红包+N多线上资源结合模式来进行消费者扫码，并且在扫码过程中采取根据消费者心态来设定的、机制，效果会非常好，315防伪一物一码有一个客户总量印制2000多万码，在推行10天后便达到每天近20多万扫码量便是采取此模式，消费者很难知道他下面一个扫出来会是什么，品牌商抓住了消费者、心态。

  第三.预算有了，您需要一个稳定的、安全的、可灵活设定策略并且可由您自由发挥的互联网软件平台来支撑您的消费者扫码。大家注意这里写的是互联网软件平台，他与企业传统软件的差异便是安全、与稳定、还有灵活、。

很多企业把这块外包到自已的供应商，把命交到外包商，抱着打工的心态来做企业战略转型的事项能扫出来便可以了，殊不知消费者扫码平台与企业内部管理软件完全不是同类技术。某企业一天内给黑客套取近百万费用，他原有的软件供应商、加了需要消费者扫码后再录13位码的程序，扫码率直线下降，消费者体验非常糟糕，直接导致企业出现亏损。

第四.您产品赋码、活动预算、平台体验都已经完成，接下来需要您按新产品上市做市场宣传，任何新事项出现特别是对老费用体系有冲击在推行层面是非常困难的，因此公司一把手必须两手抓，一手抓预算执行情况，一手抓队伍执行力，两手都要硬，过程很痛苦，在坚持中企业一定会得到更多的利益。有一企业老总在做半年总结时把实行一物一码后降低的成本做了汇报，比原先线下再来一瓶节约近1500万，因此一把手们必须支持此项目推进。

  第五.根据推行数据可以分区域进行活动调整，正直做到定点精准打击

市面上绝大部分企业，特别是一些大企业受制于传统模式影响，一旦设定活动后基本保持不变，这与传统线下开包有奖对消费者体验来说没有太大吸引力，消费者需要的是新鲜、有趣你需要根据扫码数据来实时调整你市场的活动，让消费者愿意扫，并且愿意传播您的活动。

第六.持续不断的铺货

也许你会受到很大挑战，但只要消费者扫码量在持续上升你就不应该停下铺货脚步，市场缺货引发消费者找不到此产品再想做起来你会花更多的精力。

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