有一位进口商兄弟，每次都会谈起他一个担任终端铺货的事务员，天天络绎在各种终端，处理各种疑问。如今现已从根底事务员升为该公司工作经理人，每月拿３万元薪水。
都是这位工作经理人在训练新事务员时，会经常谈起他自个总结的＂５次访问规律“。
民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”，意思大约即是说以柔克刚，积习沉舟。出售人员遇到拒人千里以外的钉子店，、需求这种精神——坚韧不拔，屡次访问。
首次访问店里人多，老板不理我？不要紧，我们认识一下，我履行客户访问规范过程，其他送您两款小酒。
临走记住说一句：我们首次碰头，您不进货太正常了，横竖我们不是单纯来卖货的，一星期来一次来搞效劳。多来几回，等我们了解了，相互信任了再协作。
第2次访问老板还不理我？ 不要紧，我还履行客户访问规范过程，这次店里人少，帮您把货架收拾一下，用抹布把货上面的尘埃擦一擦，把您店里商品做个先进先出，通知您有两箱日期对比旧的货我帮您放前面您先卖。
第三次访问老板不冷不热给我打了个招待，说暂时没钱不进货？不要紧，我照样履行客户访问规范过程。这次要点是擦展示柜，我拿脸盆盛上热水加上洗衣粉，把店里的展示柜擦的干干净净。数九寒天我忙的一脑袋汗，临走老板给我递了只烟，说了声辛苦。我知道，有戏了，下回该出手了。
第四次访问出现意外了，老板娘坚决不要该品牌葡萄酒，正本通过前几回尽力老板现已搞定了，这次被老板娘搅黄了（心里叫苦，幸而只需一个老板娘）不要紧，我仍是履行客户访问规范过程。老板娘爱财，我这次就要点解说赢利故事，给她看其他店下的订单，当面叫司机来给近邻店送葡萄酒。老板娘心动可是不举动，说“看看再说”。我答复“不要紧，不论你进不进货我每周都来做点效劳”，临走前还送给老板娘一个不锈钢酒塞。
第五次访问：老板给我发了根烟，只需老板娘仍是不冷不热，可是也能给我个笑脸了。哈哈，我总算能坐下了，这半年的出售经历通知我，没有几单生意是站着谈成的，店东给你凳子坐，你就有时机。赶忙趁机坐下喝杯水抽根烟，跟老板拉拉家常，我说：“我知道你们没下决计进货，你们也别不期待我，我是来效劳的，我们开小店不容易，进货时要稳重，可是我想知道你们忧虑的是啥，是不是我那些当地没解说明白”。
我帮你请求新店进货陈设奖赏的促销方针（正本这个活动前天中止了）”、“这个小区5家超市就剩余您一家没有进货了……”。老板娘还犹犹豫豫，老板发火了：“小伙子这么真实来了这么屡次，你麽叽啥，我做主，要两箱”。、终我临走之给他们只下了一箱订单——只需铺进入，就慢慢来。
小结和剖析：
都是“不要寄希望于首次就成交”、 “出售从客户说不要开端”、“出售本来即是在概率中完成”“、不要信任客户自动来找你”，这都是老事务口口相传的武功心法，落实到动作即是首要自个要心中有数，客户的回绝一定有因素，然后坚韧不拔屡次访问。
去干啥呢？从专业上要履行规范访问过程，从细节上记载客户资料、送小礼品、贴客户联系卡、做库存办理、处理不良品、处理客诉、做生动化贴海报拉动出售乃至量力而行帮店里做点杂事，老板不在就想方法探问老板电话，找熟人找内线帮自个约老板等等，精干的工作太多了，说一千道一万，有理不打笑脸客，我做效劳总没有错吧！一次不可就一百次，我又不是要拆你家房子，我是要把挣钱的商品卖给你（商品加赢利故事），我就不信你是油盐不进、鳖精，总有一天你能给我个笑脸给我个坐位跟我讨论一下进货疑问，只需你肯谈我就有方法，精诚所至金石为开。
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