乱价这个东西，你是不是很痛恨?

必须的啊!

那你有没有转身就被顾客那水汪汪的眼神给打动，忍不住给他便宜一百块?

嘿!这个还真不一定。乱价这种行为之所以屡禁不止，总的来说有如下两个方面。

一是，对于乱价这种行为对品牌造成的行为巨大伤害认识不足。

刘老师碰到过不止一个因乱价被捉住的促销，他们都嘟囔“我就便宜一个人而已，有多大影响啊!而且我不便宜别人也会便宜啊。就算别人不便宜，顾客也会买竞争对手的货。那不如我便宜点，我还帮助公司打击竞争对手了呢。”

哈，这话耳熟吧。给大家举两个例子。

几年前我和一个朋友讨论摩托罗拉的V3，这个手机从7999降到799用了不到一年的时间。被一个倒垃圾的阿姨听到，她接嘴道：“这种牌子不死才怪呢!”一语成谶，今天的摩托罗拉成了联想放在兜里的玩具。

你可能觉得这个例子大了，你就便宜点不至于弄垮一个企业。

咱们再举个小点的。

“买手机到协亨”这句话你听过吧。协亨的促销员销售能力极强，甚至会追到马路上把顾客给拽回来。可是有这么强促销员的协亨为什么后来江河日下呢。

因为去过协亨的人都知道，买手机不到协亨，买便宜手机才到协亨。时间长了，协亨就成了便宜货的集散地了。高端机卖不出价格，厂家没有利润，自然就没人愿意玩了。

看到没，乱价的伤害就是这么大。

二是，乱价这种行为，违规的成本很低。

你怎么知道我乱价了?

我逮你的、啊!

我过两天再给顾客、不行啊，或者我压根不给、，产品有问题顾客找我就行，你还能逮着我乱价?没招了吧。

我知道你会说我去卖场拉系统单、要求必须开、、对顾客回访等等。可真的能阻止乱价吗?在这个领域里，厂家是、斗不过终端销售人员的。

所以乱价这个东西、后只能变成道德约束，很难找到实际的方式进行监控。

那怎么办?说了这么多，有没有什么办法卡住这种行为?

刘老师的意见是，与其、的禁制，不如进行疏导。

解决乱价问题可采取如下办法：

1、根据零售价格给促销算提成。

设定阶梯提成政策。按照标价卖的提成、高。促销通过保卡+顾客、复印件结合核算提成。虽然麻烦点，但是效果不错。(你要是问我促销会不会拿其他、、数，我只能说你这个业务管理者做到头了)

2、设定缓冲地带。

给促销员每个月一次低价的机会，设定让利幅度。超过了就从促销员的提成里扣除。规定范围内的低价不追究责任，超过范围严惩!促销员一旦有了降价的决定权后，反而不降价了。

3、宁杀错不放过!

只要听到有乱价的消息，不管是不是真的，先过去掘地三尺!

不要怕冤枉了员工，他要真是清白的，回头给他道歉!一定要给所有人留下对于乱价、不放过的深刻印象。

乱价之所以不能根治，根本原因就在这里。业务过来一查，找不到真凭实据，只好不了了之。时间长了，乱价就从隐、行为变成明目张胆。

4、一次乱价终身歧视!

这个比较狠!逮住一次乱价行为，开除他吧你又觉得可惜，那就当月工资直接80%!让他也尝尝工资被“乱价”的痛苦。

以上这些办法都只能治标不能治本。真正消除乱价行为还在于公司不断的宣传、企业文化不断的灌输、终端执行的不断关注。

乱价问题并不是一天两天能够解决的问题，目前已经有一套科学的管理办法了，315防伪公司通过一物一码的对应形式为企业提供防伪防乱价解决方案，为您解决假冒、乱价问题，免费咨询；4000402365