SERP渠道管控系统8大功能模块

多功能完美融合，渠道管控所有问题都将迎刃而解

产生窜货的原因多种多样，但“利”字却贯穿了窜货的全过程。经销商作为独立的经营实体，为了追求各自的个体利益，不择手段地进行销售。从而导致窜货的发生。窜货有利可图自然有人去琢磨，窜货对企业以后的长期发展产生了极大的阻碍，企业只有明确责任主体，制定防窜货系统的管理措施，建立完善的奖惩制度和监督办法，对经销商达到约束的目的。导致企业经销商窜货的因素有三点原因即窜货主体即窜货经销商、环境、诱因。

   企业窜货的原因分析
    1.选择好经销商(窜货主体)
    在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体出现或增加。要求企业合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有窜货记录的经销商混入销售渠道。对于新经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行窜货。此外，企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业必须学会独立承担渠道拓展人员的基本工资与补贴。
    2.创造良好的销售环境
    (1)制定科学的销售计划。企业应建立一套市场、预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。
    (2)合理划分销售区域。合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货;保持经销区域布、合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜货;保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。
    3.制定完善的销售政策
    (1)完善价格政策。许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐藏了许多可导致窜货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。过高容易引发降价竞争，造成倒货;过低调动不了经销商的积极、。价格政策还要考虑今后的价格调整，如果一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理办法。企业有一个完善的价格政策体系，经销商就无空可钻。
    (2)完善促销政策。企业面对销不动的、面，常常是促销一次，价格下降一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。
    (3)专营权政策的完善：相关法律手续的的完善，企业在对指定区域进行销售时，需以合同的形式对窜货行为进行约束，在合同中作出明确的窜货问题处理，使其产生法律约束力，完善的营销
策略从根本杜绝窜货行为。
    此外企业通过建立自己的防窜货系统，对经销商窜货行为进行有效管控，监控流通渠道产品流向，315防伪防窜货系统通过对产品赋码，数据关联，信息绑定，物流流转，信息稽查等简单方式实施掌握产品流向。
    产品赋码即通过人工贴标或自动贴标方式完成与产品结合,企业在生产线包装环节喷码设备将身份码加载至产品包装上,产品包装标签与身份码融为一体，在原有标签图文与工艺基础上预留身份码赋码位置，制作时加入身份码打码环节，身份码悄然植入标签中。
    建立各层级包装单元之间的数据对应关联，即建立盒包装与箱包装2级或盒包装、箱包装与托盘3级包装间的数据关联
    建立产品身份码与其产品属、信息的绑定，如产品名称、规格、特、、生产信息如批号、工厂、生产线、班组、生产日期等、互动信息如积分分值、促销信息、关联推荐等 将企业出库前内部管理使用的一维码又称明码，也作条形码是与消费者互动使用的二维码又称暗码进行数据关联，数据具备唯一、
    信息绑定:一维码信息进行扫码录入,一维码记录企业基础信息,产品名称,原料信息,物流中转,等企业作用
    物流流转:对单品箱贴标箱喷码箱码打印 自动贴标以及自动在线采集
    信息稽查:企业市场稽查人员或经销商稽查人员通过电话、手机、网络等多种方式，获取物流信息，确定窜货来源
    防窜货系统可实现对物流信息详细稽查、自动窜货告警、库攒统计与库存盘点、稽查人员工作情况查询、数据图表分析、消费管理、防伪数据查询等功能
    315防伪防窜货系统平台整合了渠道窜货(物流)管控、质量追溯、终端消费管理及售后服务等模块，映射出产品始于生产终于消费的运转全景，从而实现企业在产品流通领域各环节的信息化管理。

      防伪窜货咨询热线：4000402365