企业如何有效进行窜货管理

2016-11-01 来源：www.315fangwei.com 编辑：315防伪访问量：

窜货是指未经厂家允许，经销商私自将货物转移至非属销售区销售，即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象。“窜货”现象长久以来严重干扰了企业正常的营销策略和方针，许多企业一直致力于严惩“窜货者”，也想了很多办法并采用了一些科技手段，希望根治窜货。但窜货依然猖獗，企业仍然有很多问题无法解决。究其原因，防窜货管理的核心问题是企业如何能掌控产品的流向，企业若不能有效采集到产品在流通环节上的流动定位信息，也就无法监控制约窜货行为。

一、窜货的危害

1).扰乱价格体系

  渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系，确保每个层面价格的稳定，杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。对于拥有

数量众多的渠道成员的大型企业来讲，维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格

体系，引发价格战。

2).导致生产厂家利润下滑

经销商向辖区以外倾销产品、常用的方法是降低销售，低于厂家规定的价格。厂家为了稳定经销商积极、，有时不得不给经销商

经销补差或暗返，以弥补经销商的损失，这势必影响到厂家的利润水平。

3).打击经销商积极、

经销商销售某品牌产品的、直接动力是利润，一旦出现价格混乱，经销商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会使经销商对品牌失去信心，丧失积极、并、终放弃销售该产品。

4).降低消费者忠诚度

混乱的价格将导致企业的产品失去消费的信任与支持。

5).侵蚀品牌

  在品牌消费时代，消费者购买商品的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害企业形象，一旦品牌形象不足以支撑

消费信心，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难、的打击。市场面临着虚假繁荣中的萎缩或退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会。

二、防窜货的监控手段

一般对防窜货管理主要有以下三种防窜货监控手段：

  1).企业稽查人员查询商品时，直接发现窜货;

2).通过消费者或者经销商查询产品真伪时，间接发现窜货;

3).一旦发现窜货，能确认窜货货源，为企业销售管理提供依据。

  三、防窜货的管理方案

1).健全营销政策，企业应当立足现代市场运作，整合营销的制高点，高瞻远瞩，运筹帷幄，制定一系列完善的销售政策。诸如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，尤其是价格政策，应当具有一定弹、，方便市场运作，企业不仅要考虑出厂价、二批价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理办法。合理而相对稳定的价格体系，方能保证级差利润机制在销售网络各环节中的协调作用。

2).加强对销售渠道的管理，建立完善的网络管理体系，规范经销商的行为，用制度制止跨区销售。由于厂商之间即销售网络建设和管理者。与各地总经销商之间是平等的企业法人之间的经济关系，销售网络管理制度，只能通过双方签订的经销合同或协议书来体现，即用合同约束经销商的市场行为。

3).实行产品一物一码。即给每个产品编上一个唯一的识别号码，印在产品的内外包装上，通过防窜货系统建立物流区域区分，便于对窜货作出准确判断和迅速反应。

  4).加大市场稽查工作力度。委派市场督察，建立市场巡视员制度。市场督察的职责就是率领市场巡视员经常、地检查巡视各地市场，及时发现问题并会同企业相关部门予以解决，市场督察是销售网络的“治安警察”，是制止跨区销售行为的直接管理者，有权决定处罚措施。

315防伪对于窜货有一套完整的解决方案，能够根据企业的需求进行定制，可通过防伪一体化包装、在线赋码，云平台管理系统可实现消费者扫码查询真伪、注册会员、积分抽奖、移动商城、产品溯源等功能，不仅成本低廉，而且保障完善，服务热线：4000402365，期待您的来电。